"如何降低成本?一张通讯录实现货比三家"

　　要快速响应市场，抢占先机，仅靠自身提速是远远不够的。

　　在整个产业链中，没有哪家工厂能独自完成所有订单和需求。浔兴深知：我们再快，也只是产业链中的一个环节。要想创造更多机会，必须与上下游产业紧密协作，实现跨企业的高效协同。

　　那么，如何与上下游企业组队，敏捷合作，实现跨企业的高效协同?林宇认为：“尽管我国企业的生产效率已达到世界顶尖水平，但在产业链上下游的协作上仍有待加强。”

　　过去，浔兴拉链在联系上游供应商、组织下游经销商、采购原材料等方面，若遇急单，只能通过电话逐一追问发货时间和进度。过程繁琐，进度缓慢，且容易出错。

　　即使能接住订单、完成生产，物流环节也是至关重要的一环。浔兴拉链拥有众多海外客户，加上“2-3 天交货”的时间限制，空运需求极大。每年支付给物流供应商的空运费就近千万。

　　空运与普通快递不同，机票价格时刻变动。业务员需要逐一联系多家物流供应商询价。电话询价、发邮件确认价格、作出最终决策，这一过程耗时较长，且在决策时机票价格可能再次变动，导致重复操作。

　　以孟加拉国的一次紧急订单为例，客户要求 3 天交货。业务员需联系 6 家物流供应商确认价格和航班。最麻烦的是，等所有供应商报价后，准备决策时，报价最低的那家突然涨价，因为机票价格变动。于是，只得重新报价。甚至曾遇到过，仅有 2 家供应商回复，价格还不便宜，但交货期限紧迫，即使昂贵，也只能选一家。

　　与全球顶尖的鞋服品牌合作，让浔兴意识到数字化可以促进上下游合作。企业微信的“上下游”功能，为物流运输问题提供了解决方案。

　　首先，为方便联系，浔兴将 10 家合作紧密的物流供应商添加到企业微信的“上下游通讯录”中。这样一来，无需电话、邮件，只需在企业微信内发送消息，就能随时沟通。同时，上下游通讯录还能隔离供应商，避免人为干扰控价。

　　接着，浔兴开发了一个物流询价比价系统，通过企业微信“上下游”的“共享应用”功能，与 10 家物流供应商共享系统。供应商无需下载额外 app，只需在企业微信内使用这套物流系统提交、修改报价。

　　以往，每次询报价处理需花费业务员大半天时间。现在，仅需 20 分钟，便可找到性价比较高的物流供应商。整体上，运输成本降低 20%，约合 200 万元。

　　这些节省的成本和提升的效率都将转化为企业利润。林宇表示：“制造业不能单打独斗，而应与上下游企业组队，借助数字化工具紧密协作，才能享受产业链升级带来的订单。企业微信的上下游功能，减少了企业间的合作缝隙，让不同企业像同一家企业一样，敏捷协作。”