随着移动互联网时代的到来，人们逐渐习惯于在手机上消费，而电商直播作为一种能在手机上和观众开展互动的带货模式，备受消费者的青睐，在这种形式下，自然也就成为了很多企业商家开展营销的主要方式，但很多小编新手并不知道该如何做好一场带货直播，下面小编就来将直播带货的策划步骤分享给大家，让大家能快速掌握如何直播带货!

　　1、分析客户人群：

　　想要做好一场带货直播，首选就确定自己需要直播的商品，和定位的人群，什么样的商品和活动容易刺激到他们的消费神经。比如商品要选择好容易产生爆款的商品，设计好可以支持的活动力度，包括如何送小礼品，如何设计秒杀、抢购，如何砍价，如何进行消费引导。

　　2、选择带货主播：

　　如果商家的商品是比较高大上，或者有网红标签的，最好选择网红资源，这个时候就要注意匹配自己的预算和想要选择的网红价值，如果是比较接地气的商品，买家们更注重实用性，那么可以选择买家喜欢的客服，或者店主，这样和买家更容易沟通，和产生亲切感。亲切感是信任感的来源。

　　3、进行活动预热：

　　一定要进行有计划的预热宣传，包括微信和QQ的粉丝群，淘宝粉丝群，微博，公众号，网站，水军，新闻媒体，大V之类的，也可以设计宣传海报，活动页，电视广播广告等。还有有效地利用好老客户，刺激老用户的复购，以及老带新的方式吸引新用户关注。并且在预热环节就可以设计一点小利益吸引，比如带薪第一名的多少优惠，这样既可以达到宣传的目的，也可以使第一名用优惠购物。

　　4、直播相关跟进：

　　再好的准备也抵不过直播事故，所以直播设备，直播内容，直播话术都要研究再研究，调试再调试，确保活动过程不冷场，粉丝互动有趣味，直播设备不宕机，选择的主播也要会控场，会处理临时性的小问题，不断地调节直播气氛。

　　5、后续直播总结：

　　每次直播结束都是积累经验和口碑的过程。粉丝礼物、打赏、红包的发放，消费者商品的及时发出，对自己的口碑是一次考验。而直播中碰到的问题，需要改善的地方也要不断归纳总结，也要多吸取参加直播粉丝的意见。下次直播才能做到更好。

　　关于电商平台直播怎么做的介绍就到这里，如果大家还想了解更多直播平台带货资讯，请继续关注本站，小编后续将为大家带来更多优质内容更新哦!