电商直播怎么做?需要注意些什么?

　　随着4G的到来，电商直播已然成为了商家们新兴的宣传手段和营销手段，不少商家已开始了电商直播带货，那么就有小白新手要问了，我才刚接触电商直播，具体该怎么做呢?需要注意些什么?下面小编就来告诉大家!感兴趣的朋友快来和小编一起来了解了解吧!

　　一、事先准备直播脚本

　　进行电商直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。比如：前十分钟干嘛，2小时后干嘛，下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出，更容易圈粉。

　　二、进行观众直播互动

　　新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名字，毕竟人人都希望被关注。直播过程中，可以引导粉丝发表评论：猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。

　　在提升停留时长上，可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，限量抢购氛围;每场直播选出适合做限时秒杀的产品，定时开抢。

　　送礼物方面：购买的粉丝，可以参与抽奖，抽中的返还付款金额。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。

　　三、营造活跃氛围

　　首先产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。

　　氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件，瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺。

　　四、选择固定时间开播

　　对于新主播来说，要避开大主播们的上线时间段，否则没有足够的优势和她们竞争，一般大主播上线时间段：18:00~24:00。如果有精力的话，主播每天可以播10个小时以上，因为大主播都比我们努力。

　　总的来说进行电商直播，颜值不够情绪来凑，情绪不够人设来凑，人设不够货品来凑，货品不够专业来凑，当然还有最为重要的一点，一定要了解了解平台的直播规则，否则违规遭到封禁，就得不偿失了!

　　以上便是小编为大家带来的电商直播怎么做的详细介绍了，希望能帮助到大家，如果大家还想了解更多电商直播的资讯，请继续关注本站，小编后续将为大家带来更新哦!