如今人人都有一款智能手机，在这种形式之下，很多企业开始大力开展app的开发工作，一时之间，不少手机app突然涌出市场，这就导致了同行app之间竞争激烈，而想要在这些app中做出成绩，就必须做好营销推广，那么如何进行app的营销推广呢?小编觉得可以从以下这四个方面入手：

　　一、拉新

　　拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

　　二、留存

　　留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率;

　　1、留存率如何理解

　　用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

　　2、如何提高APP用户的留存

　　(1)渠道筛选，提高渠道转化质量

　　用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段;因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

　　(2)打好APP品牌的认知度

　　打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度;别人为什么会使用APP?除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等;而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

　　(3)做好APP新用户的引导

　　做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

　　(4)优化好APP的性能

　　虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

　　三、促活

　　促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

　　APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

　　如何提高用户的活跃度

　　活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下;活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

　　四、营收

　　APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

　　(1)在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用;

　　(2)提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户;

　　(3)通过积分商店，进行电商转化，实现变现;

　　(4)用户的数据也是有价值的。

　　五、总结

　　APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

　　比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标;在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期;在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据;在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

　　综上所述，app营销推广方案的入手点就在于“拉新、留存、促活、营收、”，做好这四点，小编相信app自然能慢慢做大做强!