如今很多企业都开展了自己的B2B平台，并发布了很多的推广信息，这样有效果吗?其实是很有效的，很多业内人士都存在着这样一个认知，就是B2B推广信息发布越多，推广的效果也就越好。为什么大家都会这么说呢，下面小编就来帮大家分析分析其原因。

我们将平台的客户群体看做一个上面积比下面积宽圆柱体，最上面就是潜在用户，这个是所有的群体中最大的。在有些平台描述中，潜在客户都是曝光量代替。

比如阿里巴巴、慧聪网等平台除了搜索引擎中搜索词带来的流量以外，同时还有大量的站内流量支撑。这也是为什么有些耐心的人总是每天定时重发一下自己的产品。

其次，第二阶段的是准客户。这类准客户，他不是最大的，也不是最小的。居中位置。为什么是这样呢?

这些准客户，主要特征表现为：有购买意向，但是购买行动力不足。比如购买周期没到，购买信心不足等等。这里我讲下购买信心这种情况。客户(买家)表现购买信心不足：主要表现为你信息的标题卖点达不到他的要求、信息内容、图片、公司资质、价格因素等打动不了他。导致他在疑惑考虑中。

第三阶段，这类客户属于成交客户。这类客户会少很多，但是确实给我们带来利润的那一批人。在圆柱体的底部。

那么怎么得到这类客户呢?，我们发现：原来，如果最上面的潜在客户大一些，多一些，那么最后阶段的成交客户也会自然多一些、大一些。

由此我们可以得出结论，要想获得更多的成交客户，那么准客户一定要多。要想获得准客户多，那么一定要获得很多的潜在客户。如果要获得很多的潜在客户，那么势必要多发信息，带来大量的信息曝光量。如此我们得出结论是：信息发布越多，得到的客户也会越多!

所以说，B2B推广最重要的还是在于坚持不懈，没什么一劳永逸的方法，要相信，付出了肯定会有回报!