说到电子商务，大多数人都会想到网上购物，但在买家购买商品的每个阶段，B2B和B2C之间都存在差异。很多人分不清B2B和B2C的区别，下面小编就来从专业的角度出发来带大家了解b2b和b2c!

　　一、b2b和b2c如何理解：

　　B2C(business to business)就是商家对客户的一种模式，是消费者在网上购买商品或者服务，并且在网上完成支付，这种网络购物模式大大提高了双方之间的交易效率。

　　B2B(business to customer)就是商家对商家的一种模式了，B2B提供了一个购物的平台，采购商可以在该平台上查到所有销售商，以及商品的全部信息，可根据自己特殊需要，发布采购需求，当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。B2B的销售额几乎是B2C的两倍，B2C来源于B2B。

　　二、b2b和b2c有何区别：

　　1.转化率：

　　(1)对于许多B2B买家来说，采购是他们工作的一部分，他们购物并不是为了放松，而是为了完成任务，所以他们自然就会寻找阻力最小的道路，他们的目标比较清晰，方向也比较准确，所以转化率自然就比较高。(2)而对于B2C买家来说，购物就是为了放松，就像逛商场似的，到处逛逛，所以转化率相对B2B来说也就比较低了。

　　2.价值：

　　(1)B2B交易中，买家购买上百甚至上千的都是非常常见的，当然几乎每一次交易都是价值较高的。(2)B2C交易中，买家几乎都是购买一件两件商品，商品的交易量并不多，所以每一次交易的价值都不会比B2B更高，当然个别例外。

　　3.回头率：

　　1)B2B的买家几乎都会在第一次交易成功之后，经常再次购买，或者是定期购买。(2)而B2B的买家大部分都不会再回头继续购买同样商品，当然也不是必然不会的，也有个别例外的。