b2b与b2c之间存在哪些区别?
电商时代下,很多传统的企业公司都开始力求转型,而B2B和B2C作为最主流电商模式自然也就成为了企业商家最佳的选择,那么B2B和B2C到底那个好呢?B2B和B2C究竟有哪些区别呢?下面小编就来为大家解答:
1、用户
B2b与B2c首先的区别就是用户的区别,B2b的b用户更多的是偏向于企业,公司,或者个体商户,而2C的用户更多的是终端的消费者。在2b中的b有可能就在2c的商业模式中担当了B的角色。
2、注重产品
2b用户更注重的在于产品的质量和服务,而2c的用户更注重的购物的体验
3、消费方式
2b的客户一般都是采购员或者是个体户,对于他们来说,这是一个很严肃的事情,而不是随随便便的购买物品而已,2c更加的随意,伴随着交易更多的是冲动或者刺激型消费!
4、消费金额
2b的采购多数为批量的采购,总金额相对会比较大,高达数万到数百万。而2c更多的是满足自己或者几个人的需求,订单金额比较小,通常就是几百。
5、购买频次
2b的购买频次相对于2c来说是低很多的。
6、用户开发与粘性
2b相对于2c用户来说开发难度是要高很多的,需要长期的对于用户的信任积累,一旦获得用户信任,就意味着长期的合作关系和源源不断的订单!
对于平台方来说,抓住用户的需求,平台中更多的展示产品的详细信息,让买家更简单,直观,快速的购买产品。在我们今天培育和引导用户的时期,我们需要大量的时间培养用户对我们的信任和习惯,这样才能形成井喷式的效应。
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