最近几年内，电子商务市场可以说是风起云涌、不少企业都开始投身到了电商市场，在大浪淘沙中,电子商务B2B占据了市场的一大部分，并随着垂直领域的不断下沉，b2b市场的运营模式也变得多样化起来：

　　1、以招商加盟服务为主的行业B2B模式

　　●此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

　　●典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意

　　2、以在线交易服务为主的行业B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

　　●典型企业：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

　　3、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

　　●典型企业：网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国

　　●新的变化：网盛生意宝持续推进垂直化进程，投资设立生意通B2B在线支付平台，加强对资金流的把控。中国网库从提供信息资讯的传统B2B企业转型成为一个B2B代运营商，基于产业链结构，为传统企业提供零售前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络服务。

　　4、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

　　●典型企业：敦煌网、易唐网

　　●新的变化：2014年敦煌网借助互联网金融被市场熟悉与完善，深耕跨境电商。

　　5、以线上外贸服务为主的综合B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

　　●典型企业：阿里巴巴、中国制造网。

　　●新的变化：阿里巴巴继续发力B2B在线交易，加强供应链管理，通过电子商务平台打通产业链，深入挖掘产业链价值。中国制造网以信息服务为主的盈利模式长期不变已经导致发展缓慢。

　　6、以线下内贸服务为主的综合B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

　　●典型企业：慧聪网、环球资源

　　●新的变化：慧聪网新增了互联网金融服务，为企业提供更为人性化的服务。

　　7、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。

　　●典型企业：中国化工网、全球五金网、全球纺织网

　　8、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

　　●模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

　　●典型企业：我的钢铁网、联讯纸业

　　9、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

　　●模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。

　　●典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

　　10、以项目外包服务为主的行业B2B模式

　　●模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

　　●典型企业：软件项目外包网、全球羊毛衫网

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