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b2b快消品平台经销路应该怎么做?

作者:HiShop阅读量:发布时间:2020-07-06 10:05:24
导读:b2b快消品平台一般的经销路就是从采购到配送,全部由B2B平台自己来负责运营,目前国内快消品做自营的平台不多,比较有代表性的自营平台:惠民网、易酒批、51订货、京东新通路等...

  b2b快消品平台一般的经销路就是从采购到配送,全部由B2B平台自己来负责运营,目前国内快消品做自营的平台不多,比较有代表性的自营平台:惠民网、易酒批、51订货、京东新通路等,那么b2b快消品平台经销路应该怎么做呢?

  一、控货A类商品

  一般零售门店内的商品,A类商品占比50-60%,因为周转率比较高,所以是任何平台都需要面对的重点品类,A类商品与门店大多已经有稳定的供货关系,所以要想保证A类商品货源稳定,就需要向上控货,直接与品牌商合作是最好的方式,但是大多数拿不到货源的商品,可以考虑收购控股部分经销商。通过收购与控股,兼并掉部分掌控优质货源的经销商,并通过转移交易的方式,间接控货。

  控货的最主要是掌握了A类商品的货源,使竞争对手很难再获取到相应的A类商品资源。

b2b快消品平台

  二、垂直行业切入,单点突破,再做品类延伸

  由于零售体系门店内SKU复杂,一次性全部满足门店商品需求,几乎是不可能完成的事情,但是可以从链条相对较长,利润高,或者是能够控货的单一品类切入,做深做透,做到领先或者垄断后,再逐步延伸渗透到其他品类。这样进可攻,退可守,其他品类根据条件再做各个击破,这样成功的可能性会更高。

  切入点选择的原则:1、有刚性需求;2、差异化,成为细分第一乃至垄断;3、配合零售大方向,商业模式有可延展性,能从小切入点延展到大的赛道。

  三、下沉整合小店,触达C端

  快消品行业整体产能过剩,是绝对的买方市场,谁掌控了采购权,也就掌控了话语权,而掌控采购的最好方式,就是下沉整合小店,对小店进行翻牌或是托管式加盟管理,类似于美宜佳模式,通过对传统小店提供品牌/增值服务/管理输出,供应链金融等一系列的服务,从而控制门店,并触达到C端,末端供应链一体化,真正实现O2O。

  以上就是关b2b快消品平台经销路应该怎么做的相关内容了,看了以上的内容后相信大家对b2b快消品平台经销路都知道怎么做了,但是要如何实现达到自己想要的效果,也要看各个平台的水平与能力了。

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